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只靠聊天发朋友圈月入数十万卖茶小妹背后的“

更新时间:2019-10-01 05:47

  1月23日,广州公安发布的一则防诈骗视频《只爱14天!“卖茶小妹”是你永远得不到的人》引发网友热议。

  都说骗子是“人性营销”的高手,老炮看了“卖茶小妹”们的套路才知道诚不我欺,我们经常说微信营销,看看“卖茶小妹”不就是微信营销的模板么?

  加人不能太唐突,要给加好友赋予一个美好的“理由”,比如:卖茶小妹常用的加错了人(认错了人),然后认识一下;

  以提问(寻求帮助)的形式与对方混脸熟,问题最好是能够展现你的正面形象(比如下面卖茶小妹的福利院问题),而且问题难度要低,另外朋友圈要结合问题在正确的时间点上真的去做了这件事(无形中增强了信任度和好感度)

  老炮之前在战库营销知识星球就分享过分层式销售:现在的销售不像以前直接的单刀直入,更多的时间是要先建立一层层的信任;

  真实(朋友圈展示的生活简单有规律)、单纯(也有普通人的伤心失落)、善良(经常做公益)、可信(茶园茶庄实拍)、积极进取(努力赚钱冲业绩)...

  铺垫了这么久,最关键的是临门一脚的转化,卖茶小妹是通过动人的故事来达成的,记得之前老炮在营销补给站讲到一个营销概念:可识别受害者效应(Identifiable victim effect)相比于需要帮助众多人数的概括信息,人们更着迷于具体的、可辨别的受害者信息。

  在描述一场灾难的时候,描述具体的人和生动的情景会比描述统计的数字和客观的事实得到更多的捐款。因为具体生动的故事会很快将人带入情境,人一旦进入情境就会很容易产生了同理心并且愿意付出。

  卖茶小妹的主线剧情第一幕,失恋后到外公家散心,接着帮忙炒茶,第一次尝试卖茶;

  

  饮酒后,酒中乙醇通过胃肠道进入血液,在肝脏中转化为乙醛,乙醛再转化为乙酸,乙酸再分解成二氧化碳和水排出。酒后饮茶,茶中的茶碱可迅速对肾起到利尿作用,从而促进尚未分解的乙醛过早地进入肾脏。

  主线剧情达到高潮,后妈要拿走茶庄,所以我要拼命卖茶赚钱留住妈妈留下的茶庄,赋予茶庄和卖茶一个有意义的使命感。

  安溪,古称清溪,位于福建省东南沿海,号称中国茶都,风靡的“卖茶小妹”模式和操盘的故事就是发生在这里。这些背后的操盘团队,也不是突然出现的,最早在2000年左右QQ时代就已经出现了;

  她们分工明确,有专门的素材生产人员,有专门的接线人员,有专门的聊拨人员,一般来说3人一小组,一个组长两个组员,一个负责推广引流,一个负责转化,组长负责审核每天的收支和话术,并进行指导。

  而且这些团队并不是单独行动,他们都有各自的小圈子,共同研究套路,一同应对困难。


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